Organisk B2B-trafikk falt med rundt 30 % i 2025. Det betyr færre leads uten at du betaler for dem – og desto høyere krav til at annonseringen faktisk leverer.

Samtidig har kontrollen flyttet seg. Du setter ikke bud manuelt lenger. Du velger ikke målgrupper slik du gjorde for tre år siden. Og du vet ikke alltid nøyaktig hvor annonsene ender opp. Algoritmene styrer mer enn noen gang. Spørsmålet er ikke om det er bra eller dårlig – spørsmålet er om du har satt systemet opp til å optimalisere riktig.

For det er forskjell på å fange eksisterende etterspørsel og å faktisk drive vekst. Mange annonsekontoer er rigget for det første uten at noen har tatt et bevisst valg om det.

Vi ser det gang på gang: Virksomheter som bruker flere hundre tusen i måneden på Google, Meta og LinkedIn, men der en demorequest og en guidenedlasting teller likt i systemet. Algoritmen optimaliserer villig vekk – men mot feil signal. I Google Ads betyr det at budsjettet fordeles på konverteringer med helt ulik forretningsverdi. På Meta og LinkedIn ser vi kampanjer som startes fra scratch hver gang, slik at all læring nullstilles.

I dette webinaret viser vi hvor effekten lekker ut, og hva som må på plass for at algoritmene jobber med deg – ikke mot deg.

Dette tar vi opp

• Hvorfor feil konverteringssignaler gir feil prioriteringer – og hva det koster over tid
• Forskjellen på lead-volum og verdiskaping, og hvorfor algoritmene ikke bryr seg om hvilken du vil ha med mindre du forteller dem det
• Hvordan kampanjestruktur, datakvalitet og signalbruk henger sammen med lønnsomhet
• Hvor bedrifter mister kontroll over optimaliseringen uten å vite det

Dette er ikke et webinar om små taktiske grep. Det handler om systemet rundt annonseringen – og om du driver vekst eller bare aktivitet.

Hvem er dette for?

Webinaret treffer best hvis du er markedssjef, CMO, performance-ansvarlig eller leder med ansvar for vekst og budsjett – i en virksomhet med lengre salgsprosesser og et annonsebudsjett det faktisk svir å bruke feil.

Praktisk info

• Dato: 12. mars 2026
• Tid: Kl. 09.00 - 09.45
• Sted: Digitalt
• Tilgang: Du får lenke på e-post ved påmelding

Vinn en gratis rådgivningstime

For dere som deltar direkte 10. mars, vil vi trekke ut et begrenset antall rådgivningstimer til virksomheter med større annonsebudsjett. De som vinner vil få en gratis strukturert GAP-analyse av mål og strategi, kampanjestruktur, konverteringssignaler og sporing, og budsjettfordeling mellom kanaler.