Flere og mer relevante leads med ny Facebook-strategi
Et metalselskap innen gjenvinning økte både volumet og kvaliteten på leads ved å redesigne sin Facebook-funnel.
Kunden kjøper og gjenvinner skrapmetall fra både privatpersoner og bedrifter. Tidligere kjørte de trafikkannonser på Facebook som resulterte i lavt volum og lav kvalitet på leads. Vi antok at bedre annonsebudskap, en forenklet brukerreise og bruk av lead-skjemaer ville tiltrekke flere og mer relevante henvendelser. Etter å ha implementert en karusellannonse med et innebygd Facebook-skjema, skjøt resultatene i været: over 700 leads på tre måneder – hvorav 60 % gjaldt mer enn 200 kg metall.
face_6
Kundeutfordringer
- Lavt volum og dårlig kvalitet på leads (f.eks. stekepanner, gamle komfyrer)
- Landingssiden skapte friksjon og førte til frafall
- Tidligere innsats på LinkedIn ga ikke relevante leads
handshake
Gjennomførte tiltak
- Erstattet statiske trafikkannonser med iøynefallende karusellannonser
- Gikk over til Facebook lead-skjemaer for å redusere friksjon
- Forenklet budskapet og fokuserte på de viktigste fordelene
tv_options_edit_channels
Resultater
- Totalt antall leads: 703 på 3 måneder
- Betydelig økning i mengde metall per henvendelse
- Kampanjen ble forlenget på grunn av gode resultater