Loop Marketing – Fremtidens vekstmotor for markedsteam

I nesten 20 år har inbound marketing vært utgangspunktet for hvordan vi driver med digital markedsføring. Oppskriften var enkel: Lag godt innhold, sørg for at folk finner det i søk eller sosiale medier, og konverter dem med skjema eller nedlastinger. Men i dag ser kjøpsreisen helt annerledes ut.

Kundene googler mindre, klikker mindre, og får ofte svarene sine fra AI-verktøy lenge før de vurderer å ta kontakt med en leverandør. De er mer forberedte, mer selektive og har høyere forventninger enn noen gang.

Derfor introduserer HubSpot et nytt rammeverk: Loop Marketing.

Hva er Loop Marketing?

Loop Marketing er HubSpots forslag til neste generasjons markedsstrategi, tilpasset en verden der AI former kjøpsreisen. I stedet for å se på kundereisen som en trakt eller en flywheel, handler Loop Marketing om et kontinuerlig kretsløp. Hver interaksjon med kunden bidrar til læring, og læringen gjør at neste interaksjon blir enda bedre.

Rammeverket består av fire stadier:

1. Express: Hvordan merkevaren uttrykker seg. Dette handler om å gjøre det så tydelig som mulig hvem du er og hva du står for, i et marked der alle roper høyt. AI kan hjelpe deg å produsere innhold raskere, men budskapet må ta utgangspunkt i merkevaren og kundenes behov.
2. Tailor: Skreddersy budskapet ditt i sanntid. AI gjør det mulig å tilpasse budskap til enkeltpersoner, ikke bare segmenter. Dermed blir personalisering faktisk både personlig og relevant. 
3. Amplify: Forsterk det som virker. Innhold må optimaliseres for nye kanaler, inkludert AI-drevne søk. Samtidig spiller influensere, innholdsskapere og arrangementer en stadig viktigere rolle i distribusjonen.
4. Evolve: Lær og forbedre kontinuerlig. AI gir muligheten til å analysere kampanjer i sanntid, justere underveis og hente innsikt som gjør neste loop enda sterkere.

Når disse fire henger sammen i en loop, skapes en selvforsterkende vekstmodell.

 Les også: Fra «Hei [Fornavn]» til datadrevet personalisering

Hvorfor nå?

Endringene i kjøpsadferden er tydelige:

• 60 % av alle Google-søk ender uten klikk
• Trafikken som faktisk kommer via AI-plattformer, konverterer opptil 13 ganger bedre enn fra tradisjonelle søk
• AI-agenter blir ofte kundens første rådgiver.
• Personalisering i stor skala er ikke lenger en “nice to have”, men en forventning

Jeg tenker at dette betyr at volum betyr mindre, og relevans betyr mer. Loop Marketing er designet for nettopp dette, å være mer presis, mer datadrevet og mer kontinuerlig enn tradisjonell inbound.

Les også: SEO, GEO, AEO, AIO – Hva betyr egentlig alle disse forkortelsene?

Hva betyr Loop Marketing for markedsførere?

For markedsteam er dette et tydelig signal om at playbooken må oppdateres. Loop Marketing krever at vi:

• Tør å gi slipp på gamle trakter og tenke sykluser som aldri stopper.
• Bruker AI som en integrert del av hvordan vi finner målgrupper, tilpasser budskap og automatiserer prosesser.
• Setter kundedata i sentrum, jo mer innsikt vi har, desto sterkere blir loopen.
• Jobber tettere sammen med salg, kundeservice og teknologi. Loop Marketing omfatter hele kundereisen, ikke bare markedsføringen.

Jeg ser dette som et skifte i mindset: Markedsføring handler ikke lenger bare om å få folk inn, men om å skape kontinuerlig verdi i alle punkter av reisen.

Sånn kan du komme i gang

1. Kartlegg hvordan du i uttrykker, tilpasser, forsterker og utvikler deg i markedsføringen din i dag.
2. Identifiser hvor du mangler data eller innsikt som kan styrke loopen.
3. Start smått, test en kampanje der du skreddersyr (Tailor), analyserer resultatene (Amplify) og justerer underveis (Evolve).
4. Utforsk AI-verktøy som kan støtte både analyse og utførelse.

Ikke bare teori, men praksis

Loop Marketing er ikke bare en modell fra HubSpot, det er en måte å skape vekst. Det er et rammeverk du kan ta i bruk allerede nå. Start smått, test, lær og bygg videre. Det viktigste er å komme i gang og gjøre erfaringer i ditt eget marked.

AI har endret mye, men mulighetene er større enn utfordringene for de som tør å eksperimentere. 

Hvis du vil få med deg alt som er nytt i HubSpot og hvordan du som markedsfører kan bruke det, bør du bli med på gratis webinar 10. september: