Digital markedsføring og salg som skaper vekst

Salgssjefen forteller: Slik øker vi salget med inbound sales-strategien

Inbound sales er navnet på den nye salgsfilosofien som er i ferd med å ta over for den tradisjonelle modellen, som består av kalde telefoner og oppsøkende salg. I dette innlegget beskriver jeg hvordan inbound sales fungerer i praksis for meg som ...

Av Lars Hansen | 31. august 2017 | 5 minutter lesetid

Hva er social selling?

Social selling har vært et buzzord i mange år, men konseptet blir et stadig viktigere prioriteringsområde for salgsavdelinger. Salgsfaget gjennomgår en fundamental endring og har fått en ny virkelighet for å møte kjøperne i dagens digitale verden. ...

Av Lars Hansen | 30. mai 2017 | 5 minutter lesetid

Hvordan best planlegge salg og markedsføring i din virksomhet?

I dagens marked investerer forbrukere aktivt i teknologi som hjelper dem å unngå markedsføringskampanjer. Samtidig vet vi at 60 % av en kundes kjøpsreise allerede er gjennomført før en person kommer i kontakt med en selger. Hvilke konsekvenser får ...

Av Ben Cotton | 4. mai 2017 | 3 minutter lesetid

Med riktig markedsføring trenger du færre superselgere

Den gammeldagse selgerrollen som drikker kaffe, spiser wienerbrød og prater om fotball ute hos en kunde i tre kvarter, hører fortiden til. Fordi kundenes kjøpsatferd har forandret seg må markedsføringen gjøre mye av jobben du før kunne stole på at ...

Av Stig Hammer | 25. april 2017 | 3 minutter lesetid

To BI-studenters erfaringer med Inbound Marketing-Dagen 2017

Onsdag 15. mars hadde vi gleden av å delta på Inbound Marketing-Dagen 2017 i regi av MarkedsPartner. Som markedsføringsstudenter ved Handelshøyskolen BI var vi så heldige å få delta på arrangementet, opprinnelig ment for toppledere, markeds- og ...

Av Julie Schive Kjærnli og Arne Øystein Bautz | 16. mars 2017 | 3 minutter lesetid

Slik selger du til 5 ulike beslutningstakere

Ifølge Society of Neuroscience tar en gjennomsnittlig person tusenvis av beslutninger hver eneste dag. Disse beslutningene varierer fra ubetydelige (”Hvilken frokostblanding skal jeg spise til frokost?”), til mer signifikante beslutninger (”Burde ...

Av Maria Pettersson | 26. januar 2017 | 3 minutter lesetid

Øk salget på nettsiden med en god søkestruktur

Med et stadig mer omfattende utvalg av produkter og tjenester på nettstedet, blir det vanskelig å finne frem gjennom menyoversikten. Her er noen tips om hvordan du hjelper kundene med å finne innholdet ditt.

Av Lars-Erik Aabech | 22. desember 2016 | 3 minutter lesetid

Salg og markedsføring: Bedriftenes 6 viktigste prioriteringer

I dag lanseres den årlige undersøkelsen State of Inbound, og den 65 sider lange rapporten inneholder mange spennende funn som vil være nyttige både for CEO-er og ledere med salgs- og markedsansvar. Her presenterer vi hva som er de viktigste ...

Av Erlend Førsund | 12. september 2016 | 7 minutter lesetid

Slik kan du som leder nå salgsmålene dine

Globalisering og digitalisering endrer kjøpernes atferd. Men også leverandørenes spilleregler. Hvis salg og marked jobber på «gamlemåten», hvor realistisk er da en videre vekst i topplinjen? Skal du nå målene, må du snu skuta nå.

Av Lars Hansen | 8. september 2016 | 2 minutter lesetid

5 møtebooking-tips for bedre møter og økt salg

I dette innlegget gir jeg deg fem tips til hvordan du kan få mer ut av salgsarbeidet i din organisasjon.

Av Lars Hansen | 30. august 2016 | 3 minutter lesetid

Leadsgenerering og salgsoppfølging: Bruker du tid på feil leads?

Mange bedrifter bruker mye tid på å følge opp henvendelser som ikke fører til salg. Det har to negative konsekvenser: For det første kaster du bort tid og penger på dyr salgsoppfølging som ikke gir deg noe tilbake. For det andre får du mindre tid å ...

Av Stig Hammer | 24. mai 2016 | 3 minutter lesetid