Digital markedsføring og salg som skaper vekst

Friksjonsfritt salg: sett salgsavdelingen fri

Sannsynligheten er stor for at selgerne i salgsavdelingen din bruker mesteparten av tiden sin på andre ting enn å selge. Ved å fjerne friksjon vil salgslederen din sette selgerne i stand til å bli mer effektive. I dette innlegget viser vi deg ...

Av Kristofer Anker | 12. november 2019 | 7 minutter lesetid

Derfor bør dagens selgere være aktive lyttere

Evnen til å prate har alltid vært viktig for en selger. Det gjelder selvsagt fortsatt. Men vi lever i en tid hvor kunden har overtatt makta. Det er ikke lenger bare ekspertisen din som gjør at kunden får tillit til deg. Mye av den produktkunnskapen ...

Av Tone Hammer | 20. august 2019 | 4 minutter lesetid

VIDEO: Jan K. Baumann om den «multi-hybride» selgeren

Fremtidens selgere må slutte å forstyrre kjøperen i salget. Høyskolelektor ved Høgskolen Kristiania, Jan K. Baumann mener at man må slutte å selge når kunden kjøper, og heller tiltrekke, hjelpe og skape interesse. Fremtidens selgere må være hybride. ...

Av Siri Enoksen | 13. august 2019 | 1 minutter lesetid

«Ghosting» i salg - hvorfor skjer det?

Hvis du har jobbet med salg en stund vil sikkert dette høres kjent ut. Du har fått kontakt med et spennende lead, dialogen er god og den videre salgsprosessen ser lovende ut. Plutselig stopper all kommunikasjon opp. Du får ikke respons på dine ...

Av Mathias Hansen | 25. juni 2019 | 3 minutter lesetid

Feilene du bør unngå i Google Ads

Google Ads kan være et godt verktøy for å generere trafikk, leads og nye kunder, men det forutsetter også at du som markedsfører behersker verktøyet slik at du unngår unødvendige feil. I dette blogginnlegget tar jeg for meg de vanlige feilene man ...

Av Mathias Hansen | 7. mai 2019 | 2 minutter lesetid

Hvordan få best utbytte av video i salgsavdelingen din

For mange bedrifter er det helt nytt å bruke video i salgssammenheng, og terskelen er ofte høy for å sette i gang. Men jeg kan lokke med mange fordeler dersom du tar utfordringen.

Av Lars Hansen | 29. januar 2019 | 3 minutter lesetid

Selger, er du klar for å møte den «nye» kunden?

Som selger har du sikkert gjort deg noen tanker om hva en selger bør være, og hvordan du skal klare å skape salgsmuligheter. Det har jeg også, og etter et intensivt salgskurs med HubSpot sitter jeg igjen med en del ny innsikt jeg vil dele i dette ...

Av Mathias Hansen | 20. desember 2018 | 3 minutter lesetid

Maria Trubicina om sales and marketing alignment

Maria Trubicina fra HubSpot var nylig på norgesbesøk for å holde foredrag om hvordan salg og markedsføring kan jobbe bedre sammen og dermed skape mer verdi for bedriften. Vi grep sjansen til å stille henne noen velvalgte spørsmål.

Av Anneli Setalo | 30. oktober 2018 | 2 minutter lesetid

Har du definert din idealkunde?

De fleste salgs- og markedsdirektører jeg møter er opptatt av hvordan de kan tilføre verdi i salgsprosessen ut over pris og produktegenskaper. Den store utfordringen for mange er imidlertid at de mangler en god strategi for hvilke kunder de ønsker å ...

Av Lars Hansen | 17. oktober 2018 | 4 minutter lesetid

VIDEO: «Account-Based» markedsføring og salg i en B2B inbound-strategi

Få et innblikk i hva Account-Based Marketing er, samt hvordan det henger sammen med, og kan forsterke en inbound-strategi i dette foredraget av Stig Hammer.

Av Anneli Setalo | 4. september 2018 | 1 minutter lesetid

VIDEO: Slik får salgsdirektøren mer ut av selgerne sine

Hvordan kan du som salgsdirektør eller toppleder få mer ut av selgerne dine? Inbound sales, social selling, og sales and marketing alignment er stikkord i foredraget til Lars.

Av Erlend Førsund | 28. august 2018 | 1 minutter lesetid