Blogginnlegg om Datadrevet salg
Slik bygger du en datadrevet salgsprosess
Altfor mange salgsprosesser i dag baserer seg fortsatt på erfaring og magefølelse. Det gir dyktige selgere stor individuell frihet, men gjør samtidig virksomheten sårbar. Informasjon lagres i hodet til den enkelte, i en innboks eller et Excel-ark.
Mine tips til hvordan du kan effektivisere salgsprosessen
Jeg har stadig møter med større selskaper hvor salgsavdelingen fortsatt jobber etter de samme metodene og prosessene som de har gjort de siste 10-15 årene. Dette innebærer ofte at kunnskap og informasjon om leads og kunder sitter i hodet til den ...
Hvorfor du bør investere i en datadrevet salgskultur
Hvilken rolle bør salgsavdelingen ta i digitaliseringen av selskapet? Og ikke minst, hvordan kan du som toppleder spille salg enda bedre? I dette innlegget ser vi nærmere på hvorfor du bør investere i en datadrevet salgskultur, og hvordan best ...