Digital markedsføring og salg som skaper vekst

Gjør selgerne dine til superhelter med digitale verktøy

Du kan faktisk tape store summer årlig på et dårlig samarbeid mellom markedsføring og salg. Salgs- og markedsavdelinger med gode rutiner for samarbeid øker salgsomsetningen 32 prosent raskere. Det viser seg også at salgs og markedsavdelinger som ...

Av Cecilie Henriksen | 14. september 2017 | 3 minutter lesetid

CRM: OK, du logger selgeratferd. Men logger du kjøperatferd?

9 av 10 virksomheter sitter med CRM-systemer som gir ledelsen god innsikt i hva selgerne driver med. Likevel vet de ingen ting om kjøpernes atferd. Dette til tross for at denne innsikten er lett tilgjengelig og vil kunne bidra til økt hitrate og ...

Av Tore Berntsen | 5. september 2017 | 4 minutter lesetid

3 HubSpot-funksjoner som gjør markedsførerens liv enklere

Er det mulig å skaffe flere kvalifiserte leads samtidig som du sparer tid? Det er ikke så utopisk som det høres ut. Lær deg disse tre teknikkene i Hubspot og du er langt på vei til å oppnå akkurat det.

Av Sten-Martin Andreassen | 16. mai 2017 | 4 minutter lesetid

Hva er forskjellen på CRM og Inbound Marketing?

I dette innlegget skal jeg rydde litt opp i jungelen av fagterminologi innen markedsføring og salg. Konsulenter, fagpresse og leverandører strør om seg faguttrykk som kan forvirre deg som kunde. Tillat meg å forklare deg forskjellen og likheten ...

Av Tore Berntsen | 11. mai 2017 | 4 minutter lesetid

7 grunner til at CRM-systemet ditt ikke treffer godt nok

Løsninger som bygger på gamle metoder, ikke fanger opp kundereisen, jager brukerne over på regneark og ikke deler data - de har gått ut på dato.

Av John Brenne | 10. januar 2017 | 4 minutter lesetid

Tips til førstegangskjøpere av CRM

Når du har innsett at et godt CRM-system er helt nødvendig for økt salg og produktivitet, gjenstår "bare" å overbevise alle andre i bedriften om det samme. Du skal også "bare" velge en CRM-leverandør. Lettere sagt enn gjort? Helt klart. Derfor bør ...

Av Tore Berntsen | 13. desember 2016 | 5 minutter lesetid

HubSpot eller Salesforce: Hvilket CRM-system passer best for din virksomhet?

Et godt fungerende CRM-system har som hovedoppgave å legge til rette for god dialog med dine kunder basert på gode data. Flere selskaper hevder at de har programvare som gjør nettopp dette (og mye annet), men hvilket system passer best for din ...

Av Tore Berntsen | 13. oktober 2016 | 7 minutter lesetid

Derfor bør du integrere hjemmesidene med CRM- og/eller økonomisystemet

Smarte ledere tar sine salgs- og markedsbeslutninger basert på data om markedet og kjøpernes digitale atferd. Men for at det skal kunne være mulig må IT-systemene dine være rigget for å snakke med hverandre. Gjør de ikke det, kan en integrasjon ...

Av Lars-Erik Aabech | 2. august 2016 | 3 minutter lesetid

Har du ikke et CRM-system? Her er 4 grunner til at du bør investere i et

Dette innlegget er først og fremst beregnet for deg som er leder i en virksomhet som ikke har et moderne CRM-system. Moderne plattformer som HubSpot, SalesForce eller Dynamics CRM er vesentlig forskjellige fra tidligere generasjoners CRM, som mer ...

Av Tore Berntsen | 14. juli 2016 | 4 minutter lesetid

Anskaffe nytt CRM-system? Invester i marketing automation først

Tradisjonelt sett er marketing automation noe som bare markedsavdelingen har vært opptatt av. Slik bør det ikke være i fremtiden om du har som mål å skape flere gode leads. Salg må engasjere seg for å sikre selgerne bedre muligheter enn det du ...

Av Tore Berntsen | 29. mars 2016 | 5 minutter lesetid

Mangler du R-en i ditt CRM-system?

Helt siden vi begynte med kjøp og salg har vi hatt relasjoner mellom kunder og leverandører. Den økende konkurransen, informasjonsflyten og de teknologiske mulighetene gjør at kundene forventer mer av deg enn tidligere. De forventer at du tilpasser ...

Av Tore Berntsen | 4. september 2015 | 5 minutter lesetid